供应商奖励对观察者分销商的心理影响路径研究
删除本页内容作者:陈莹作
ISBN:1978-7-5628-6307-62
关键词:企业管理-供销管理-研究
页数:154
出版社: 上海：华东理工大学出版社
出版日期:2021.05
发现时间:2024-12-18
在分销渠道中，奖励是供应商经常使用的一项渠道激励治理策略。但是在现实中，供应商的奖励措施不一定总能带来良好的激励效果。供应商的奖励措施更多地关注优秀分销商，忽视了其他分销商的心理和行为反应。而其他分销商构成了分销网络中的更大的一部分，其反应在一定程度上更加能够反映奖励的实施效果，并决定奖励措施的成败。了解奖励对处在观察者地位的分销商的作用机制，能够帮助供应商在渠道中制定和实施有效的奖励策略，真正地达到激励渠道所有分销商的目的。
企业管理-供销管理-研究
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