情境销售
删除本页内容作者:（美）罗恩·沃尔佩著；张艳译
ISBN:1978-7-5189-5992-12
关键词:销售学
页数:156
出版社: 北京斯坦威图书有限责任公司
出版日期:2020.03
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在不同的情境中固定使用一种销售方式是行不通的，面对不同类型的客户，我们需要灵活运用不同的销售技巧。 罗恩·沃尔佩博士调查分析了销售冠军与销售菜鸟、高绩效团队与低水平团队在具体的销售情境中不同的行动数据，总结出一套行之有效的销售技巧。罗恩提供了20条黄金策略，帮助销售人员和销售主管灵活应对谨慎型、焦虑型、风险厌恶型、难以取悦型等不同类型的顾客，实现业绩突破。
销售学
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