大客户管理 跨界沟通与销售策略
删除本页内容作者:樊骅主编；韩冰副主编
ISBN:1978-7-313-27394-92
关键词:企业管理-销售管理
页数:211
出版社: 上海：上海交通大学出版社
出版日期:2022.11
本书2025年4月4日可阅读或下载
本书的主要内容包括针对B2B情境下供应商与大客户企业的沟通问题，聚焦大客户经理在个人层面、团队层面和组织层面的重要作用，将组织行为学视角下的前沿性研究成果扩展到营销战略领域，旨在探讨影响大客户经理工作效率和效果的个人因素和环境因素，补充完善组织间沟通的研究框架；同时，设计适用于大客户管理项目的特殊销售策略，为实施大客户管理项目的企业，尤其是大客户管理项目团队内的人员行使好跨界职能、管理好团队关系、维护好组织业绩，提供科学性的理论依据和合理化的管理启示。
企业管理-销售管理
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