大客户管理 跨界沟通与销售策略删除本页内容

作者:樊骅主编;韩冰副主编

ISBN:1978-7-313-27394-92

关键词:企业管理-销售管理

页数:211

出版社: 上海:上海交通大学出版社

出版日期:2022.11

发现时间:2024年11月21日 15:59



用户须知:

1.如果要找《大客户管理 跨界沟通与销售策略》,可以尝试去图书馆。

2.本页面内容来自于http://m.5read.com/。


本书的主要内容包括针对B2B情境下供应商与大客户企业的沟通问题,聚焦大客户经理在个人层面、团队层面和组织层面的重要作用,将组织行为学视角下的前沿性研究成果扩展到营销战略领域,旨在探讨影响大客户经理工作效率和效果的个人因素和环境因素,补充完善组织间沟通的研究框架;同时,设计适用于大客户管理项目的特殊销售策略,为实施大客户管理项目的企业,尤其是大客户管理项目团队内的人员行使好跨界职能、管理好团队关系、维护好组织业绩,提供科学性的理论依据和合理化的管理启示。

企业管理-销售管理

评论内容
发表评论