大白的谈判课 人人用得上的20个谈判技巧

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作者:白斌著

ISBN:1978-7-5216-2914-92

关键词:谈判学

页数:201

出版社: 北京：中国法制出版社

出版日期:2022.11

发现大白的谈判课 人人用得上的20个谈判技巧在2025年10月19日可全文阅读或下载。

图书简介

本书由中央财经大学副教授白斌老师撰写，详尽描述了谈判的两种基本立场及其适用的情境、聆听的技巧、情绪控制、认识对方的利益关注点、巧妙而有效的拒绝方式、降低对方的期待、重视对方的名字、劝说的艺术、引入第三人、“拉一个，打一个”、如何妥当表达等谈判和沟通的实用方法。具有针对性地提出多种谈判方法论。特别可贵的是，书中的大量案例不但指出很多反面例子，还给出更高情商地解决问题、促使谈判成功的的具体示范，既有理论的指导，也有具体情境的指引。

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