《销售就是要搞定用户痛点 99%的人都不知道的销售新思维与新技巧》

钟鸿 |北京：中国法制出版社 | 2017年09月

ISBN：9787509385388

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关键词：销售-方法

页数：239

出版社地址：未知

价格：未知

学科分类： 经济 → 贸易经济 → 国内贸易经济 → 商品流通与市场

更新时间：2026年01月17日

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《销售就是要搞定用户痛点 99%的人都不知道的销售新思维与新技巧》内容简介

真正的销售高手就是要把销售关注点转移到用户痛点上来，借助痛点销售思维来指导自己的销售工作。痛点式销售，实操要点在于——关注客户需求，挖掘客户痛点，基于需求与痛点为客户提供针对性的解决方案;不仅要清楚产品的卖点，更要了解客户的买点，知道客户愿意为什么而埋单;设身处地为客户着想，强调产品和服务能给客户带来什么价值，什么好处;不只是做单方面的说服沟通，更注意倾听和观察，以捕捉客户的痛点和真实需求;拒绝不痛不痒的推销，只做攻心销售，对准客户痛点锋利“下刀”，再为顾客量身打造上等的“创可贴”，以收事半功倍之效。

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