寿险大单销售这样做 让业绩提高80%
删除本页内容丛书:寿险赢销难点突破实例丛书
作者:唐晨峰等著
ISBN:1978-7-111-39726-72
关键词:人寿保险-市场营销学
页数:368
出版社: 北京：机械工业出版社
出版日期:2012.10
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在实际的寿险大单销售过程中，很多人面临着这样的困惑：寿险大单客户在哪里？接触寿险大单客户的途径有哪些？大客户最关注哪些问题？影响大客户作决定的因素有哪些？如何成功约访和拜访大客户？与大客户建立信任的策略有哪些？如何与大客户沟通其隐形需求？解除大客户拒绝点的策略有哪些？如果找到这类问题的解决之道，……
人寿保险-市场营销学
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