后工业社会分销渠道关系研究
删除本页内容作者:王晓玉，晁钢令著
ISBN:1978-7-5642-1081-62
关键词:商品流通渠道-销售管理-研究
页数:150
出版社: 上海：上海财经大学出版社
出版日期:2011.06
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《后工业社会分销渠道关系研究》由四个部分组成，共分九章。第一部分即第一章，是本研究的导论部分。本章由问题的提出、本书结构、研究方法及创新点几个方面构成。第二部分包括第二章和第三章。这两章是本研究的文献回顾部分。其中，第二章是关于分销渠道的文献回顾与评价，第三章是关于产品危机的文献回顾与评价。《后工业社会分销渠道关系研究》的第三部分包括第四章和第五章。为了给本研究的核心部分——关于产品危机对分销渠道关系影响的实证模型打下基础、提供依据，本研究在第四章和第五章分别关注了中国市场上产品危机的情境特征和供应商对产品危机的响应特征，以及产品危机对分销渠道关系影响的案例分析。《后工业社会分销渠道关系研究》的第四部分包括第六章、第七章、第八章和第九章。这一部分是关于产品危机对分销商反应方式和分销渠道关系影响的实证研究部分，也是本书的核心部分。其中，第六章是研究假设的提出和研究模型的形成部分。第七章是对实证研究方法部分的介绍，主要有实证调研的样本来源和对象、调研的过程、问卷的结构、量表的来源等方面的内容。第八章是关于假设检验和模型验证的介绍。假设检验是通过使用PLS(ParrtialLeastSquare)统计软件来完成的，在信度和效度检验的基础上，本研究同时运行了模型中的四个子模型，检验了所提出的20项假设，其中有13项假设获得了实证支持。第九章分析了研究的理论贡献和实践含义，提出了研究中的不足之处，并展望了未来的研究方向。
商品流通渠道-销售管理-研究
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